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 CDEC'26NOV08 - Seminario : Como dirigir equipos comerciales - 26Nov'08 |
DIRIGIDO A :
Directores de ventas, jefes de venta, delegados comerciales de alto potencial para dirigir equipos.
PROGRAMA:
MÓDULO 1: EL SISTEMA DE VENTAS Y SU INTEGRACIÓN EN EL MARKETING
- La organización como respuesta al mercado
- Las ventas y sus características
- El departamento de ventas y su estructura
- La dirección de ventas, funciones y responsabilidades
- Las tareas del vendedor
MÓDULO 2: PLANIFICAR Y DIRIGIR VENDEDORES Y VENTAS, PREVISIÓN DE VENTA
- Los objetivos de venta y las zonas de venta
- Las cuotas de venta y su dimensión
- El proceso de central de venta y vendedores
MÓDULO 3: LA GESTIÓN DE ZONAS Y TERRITORIOS
- Calidad y cantidad de vendedores
- Asignación de territorios y ventas
- Programación de itinerarios, visitas y gestión del tiempo
MÓDULO 4: RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
- Proceso de reclutamiento y selección
- Plan de acogida e integración
- El manual del vendedor
MÓDULO 5: EL EQUIPO DE VENDEDORES
- Diagnostico de la red de vendedores
- El proceso de creación de un equipo de ventas de alto rendimiento
MÓDULO 6: MOTIVACIÓN, REMUNERACIÓN Y EVALUACIÓN
- Sistemas de motivación y automotivación. El plan de carrera
- La remuneración y estructura individual y de equipo
- El seguimiento y la evolución de los vendedores
MÓDULO 7: LA FORMACIÓN DE LOS VENDEDORES
- El plan de financiación
- La formación en el puesto. |
| DIRECCIÓN: Alameda Recalde, 50 - Bilbao, (48008) VIZCAYA |
| E-MAIL:
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| URL: |
| PAIS: ESPAÑA |
| DESTINO: Bilbao - Vizcaya |
| ZONA: Bilbao |
| LOCALIDAD: VIZCAYA |
| TELÉFONO: 944 702 486 |
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