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 DECAR - Seminario : Dirección de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento |
Dirigido a:
Directores de ventas, jefes de venta, delegados comerciales de alto potencial para dirigir equipos.
PROGRAMA:
El sistema de ventas y su integración en el marketing:
La organización como respuesta al mercado
Las ventas y sus características
El departamento de ventas y su estructura
La dirección de ventas, funciones y responsabilidades
Las tareas del vendedor
Planificar y dirigir vendedores y ventas, previsión de venta:
Los objetivos de venta y las zonas de venta
Las cuotas de venta y su dimensión
El proceso de central de venta y vendedores
La gestión de zonas y territorios:
Calidad y cantidad de vendedores
Asignación de territorios y ventas
Programación de itinerarios, visitas y gestión del tiempo
Reclutamiento y selección de vendedores:
Proceso de reclutamiento y selección
Plan de acogida e integración
El manual del vendedor
El equipo de vendedores:
Diagnostico de la red de vendedores
El proceso de creación de un equipo de ventas de alto rendimiento
Motivación, remuneración y evaluación:
Sistemas de motivación y automotivación. El plan de carrera
La remuneración y estructura individual y de equipo
El seguimiento y la evolución de los vendedores
La formación de los vendedores:
El plan de financiación
La formación en el puesto |
| DIRECCIÓN: ESIC Executive Education (Avda. Blasco Ibañez, 55 - Valencia, (46021) |
| E-MAIL:
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| URL: |
| PAIS: ESPAÑA |
| DESTINO: Valencia |
| ZONA: Valencia |
| LOCALIDAD: Valencia |
| TELÉFONO: 963614811 |
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CONTACTO