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 NIC - Conferencia : Negociaciones Internacionales para Compradores. |
Imparte: Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE
Horario: 10:00 a 14:00 y 15:30 a 18:30
Titulación: Certificado AERCE
Dirigido:
PROFESIONALES DE COMPRAS, CONTRATACION Y APROVISIONAMIENTO
PROGRAMA:
1. Introducción. La Globalización de los mercados:
a. Manteniendo la Competitividad
frente a las amenazas del mercado.
b. Internacionalización de la empresa.
2. Tipos de Negociaciones:
a. Distributiva (o de suma = 0).
b. Integral (beneficiosa para ambas partes).
3. Metodología:
a. Objetivos de la Negociación.
b. La Negociación interna.
c. El equipo negociador.
d. Fases del Proceso (antes, durante y después).
e. La importancia del Lugar y el Momento.
f. Como presentar la Propuesta.
g. Como encajar las Objeciones.
h. Como negociar las Concesiones.
4. Como Negociar si ....
a. Somos la parte Compradora.
b. Somos la parte vendedora.
c. En una Joint Venture.
5. Comunicación Verbal y No verbal:
a. La importancia del idioma. La utilización de traductores.
b. Kinésicos (movimiento).
c. Proxémicos (proximidad).
d. Táctiles (relativo al tacto).
e. Oculares (relativo a la vista).
f. Olfativos (olores).
6. Habilidades del Negociador Multicultural.
7. Como Negociar en diferentes paises: China, Turquía, India, Rumanía / Bulgaria. |
| DIRECCIÓN: HOTEL NH MASTER C/ VALENCIA, 105 08011- BARCELONA |
| E-MAIL:
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| URL: |
| PAIS: ESPAÑA |
| DESTINO: Barcelona |
| ZONA: Barcelona |
| LOCALIDAD: BARCELONA-ESPAÑA |
| TELÉFONO: 93 451 09 60 |
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